強(qiáng)勢推銷--倍增銷售業(yè)績技巧
學(xué)習(xí)對(duì)象
高層管理 中層管理 基層主管 銷售人員
課程收益
深入講授了銷售人員突破恐懼訪問心理、建立和諧關(guān)系、發(fā)掘客戶潛在需求及處理客戶異議的技能，
同時(shí)還講解了達(dá)成銷售協(xié)議、售后追蹤與服務(wù)等方面需要注意的問題。
課程特色
培訓(xùn)授課講求“四實(shí)主義”，四實(shí)就是：實(shí)例、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效完整的系統(tǒng)性，極強(qiáng)的技巧性和實(shí)用性。
實(shí)例講解，明快清晰，彼此交流溝通，即問即答，簡潔扼要，言之有物。
熱情的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)員充份吸收，大受啟發(fā)和改善。
課程內(nèi)容
第一部分培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài)
第一講推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析
1．引言
2．商業(yè)世界的法則
3．銷售人員必須知道的兩件事
4．做一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者
5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
6．業(yè)績長紅必須做的四件事
第二講從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度
1．建立積極正確的心態(tài)
2．積極的心態(tài)及其達(dá)成方法
3．銷售活動(dòng)的七項(xiàng)心理法則
第二部分突破恐懼訪問的心理
第三講如何突破恐懼訪問的心理（上）
1．建立堅(jiān)強(qiáng)的心理準(zhǔn)備
2．顧客不友善的原因和對(duì)策
3．什么是自我觀念
4．快速提升自我觀念的具體方法
第四講如何突破恐懼訪問的心理（下）
1．害怕被人拒絕是后天學(xué)習(xí)和養(yǎng)成的
2．如何克服心理障礙
3．有效提升自信心的具體做法
第三部分給對(duì)方最好的第一印象
第五講第一印象研究與應(yīng)用（上）
1．銷售的第一步是推銷自己
2．推銷自己的三個(gè)步驟
3．與準(zhǔn)客戶寒暄的技巧
4．如何與準(zhǔn)客戶交換名片
第六講第一印象研究與應(yīng)用（下）
1．遞出名片與接受名片時(shí)的注意事項(xiàng)
2．如何贊美準(zhǔn)顧客
3．如何向準(zhǔn)顧客說明見面目的
第四部分建立關(guān)系和發(fā)掘顧客的需求
第七講建立和發(fā)展信賴和諧的關(guān)系
1．新舊銷售模式之比較
2．成功銷售最重要的技巧
3．初次見面如何建立良好的第一印象
4．成為最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手應(yīng)做好的事
第八講發(fā)掘顧客真正的需求
1．發(fā)掘顧客真正需求的關(guān)鍵
2．了解顧客的認(rèn)知
3．傾聽的目的和好處
4．有效主動(dòng)傾聽的技巧
5．如何了解顧客心中的想法
第五部分提供解決方案與處理反對(duì)意見
第九講為顧客展示解決問題的方式
1．引言
2．銷售成功的九個(gè)關(guān)鍵因素
3．如何展示解決問題的方式
4．無往不利的說服技巧
第十講防御力研究——克服拒絕
1．成功處理顧客異議的兩個(gè)關(guān)鍵
2．如何成功處理顧客的異議
3．顧客提出價(jià)格異議的原因及其處理方法
第十一講成交力研究——成交的時(shí)機(jī)與方法
1．成交的目的
2．提出成交請(qǐng)求的最佳時(shí)機(jī)
3．成交高手的致勝秘訣和成交方法
4．登門拜訪的成交秘訣
5．后續(xù)追蹤的開場白
第十二講滿意力研究——售后追蹤與服務(wù)
1．提供滿意的售后服務(wù)的方法
2．做好售后追蹤服務(wù)的計(jì)劃表
3．詢問顧客的反映意見
4．找出再銷售機(jī)會(huì)
5．處理顧客抱怨的特別建議
6．防止失去顧客的方法
