創(chuàng)建卓越的銷售團隊
學(xué)習(xí)對象
高層管理 中層管理 基層主管
課程收益
幫助企業(yè)建設(shè)卓越的銷售團隊。
課程特色
該課程從銷售團隊人才的人性出發(fā)，運用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗，結(jié)合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然規(guī)律，將銷售團隊的管理與發(fā)展定位在天、人、地和諧發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)上，只有在天道、人動、地穩(wěn)的和諧架構(gòu)下，才能創(chuàng)建卓越的銷售團隊。
天道篇主要涉及團隊文化和團隊結(jié)構(gòu)，輔助銷售團隊管理者認(rèn)識到團隊文化和團隊結(jié)構(gòu)的重要性，并從長期性、使用性、實用性三個方向去幫忙銷售團隊建設(shè)和選擇自己的文化和結(jié)構(gòu)。
人動篇分為銷售領(lǐng)導(dǎo)者自身的修煉以促使自己不斷地向積極方面變動，銷售組員從選、育、用、留、淘、提六個關(guān)鍵動作出發(fā)創(chuàng)建積極變動，使整個團隊朝健康、卓越的方向發(fā)展。
地穩(wěn)篇主要強調(diào)團隊的目標(biāo)管理和日常管理不能變動，使團隊主動、積極運轉(zhuǎn)，實行團隊銷售目標(biāo)。
天道、人動、地穩(wěn)取意于《道德經(jīng)》中的道法自然，是自己十年銷售生涯和培訓(xùn)生涯的銷售頓悟和經(jīng)驗總結(jié)，我自己得益于對整套體系的感悟和運用，自己親自操盤了4個公司6個階段全部獲得月度翻一番的銷售績效，并輔導(dǎo)了多家企業(yè)也在這套體系中獲得成功，相信你也一定能從這里獲得成功！
課程內(nèi)容
天道之一：塑造卓越的銷售團隊之魂
a)團隊使命與遠景
b)團隊核心價值觀
c)團隊階段定位（影響力、人均績效、團隊規(guī)模）
培訓(xùn)方式：講授、案例、討論
核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化
課時：1.5小時
天道之二：卓越銷售團隊的結(jié)構(gòu)
d)銷售模式
e)團隊架構(gòu)
f)激勵制度
培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練
核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵模式后，從長期性、使用性、實用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團隊架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。
課時：2.5小時
人動之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
g)銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅韌、積極）
h)銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）
i)銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗
核心是：喚醒銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者心中的對團隊的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團隊走向成功。
課時：2.5小時
人動之二：銷售團隊建設(shè)的六字訣
j)選人要“準(zhǔn)”
k)育人要“穩(wěn)”
l)用人要“狠”
m)留人要“情”
n)提人要“長”
o)淘人要“快”
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲
核心是：六字訣讓團隊組員流動起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團隊的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績效！
課時：2.5小時
地穩(wěn)之一：卓越銷售團隊的管理目標(biāo)
p)目標(biāo)設(shè)定（遠期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動目標(biāo)）
q)關(guān)鍵價值鏈公式
r)關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：用關(guān)鍵價值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個團隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實現(xiàn)團隊目標(biāo)。
課時：2小時
地穩(wěn)之二：卓越銷售團隊的日常管理
s)日、周、月報表監(jiān)督管理
t)早會、晚會的實施基礎(chǔ)
u)訓(xùn)練計劃的梯級實施
v)CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
w)團隊活動在激情燃燒的歲月
x)銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：團隊負責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。
課時：1小時
