如何提升銷售業(yè)績
學(xué)習(xí)對象
基層主管 新員工 基層員工 銷售人員
課程收益
完善的營銷計劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺，讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮；
同樣，優(yōu)秀的銷售團隊又是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。
因此，一套完滿嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜虪I銷計劃再加上一個高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊，才是一個項目能夠取得良好銷售業(yè)績的必備條件。
課程特色
內(nèi)容貼近實際，語言風(fēng)趣幽默，深入淺出。
課程內(nèi)容
第一部分：在競爭的市場上進行營銷
競爭市場的構(gòu)成與概念
產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略
廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭
第二部分：銷售平臺：客戶群管理的有效方法
銷售平臺的基礎(chǔ)：時間差與成功概率
銷售平臺的概念：根據(jù)目標(biāo)控制過程
建立銷售目標(biāo)、活動與能力之間的有機聯(lián)系
根據(jù)業(yè)績目標(biāo)制定銷售計劃的方法
第三部分：渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：確保方向的正確
目前客戶選擇的成功與問題
小組討論：大唐電信的客戶選擇準(zhǔn)則
顧問咨詢：制定大唐電信的銷售工具
第四部分：創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
SWORT方法：分析競爭的形勢
發(fā)現(xiàn)競爭中的差異
將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢
確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢
報盤的定義、組成和分析
第五部分：客戶決策過程的控制
理解客戶購買決策人員的組合
了解客戶決策的過程
利用國際象棋原理對決策人員進行分析
最大限度地爭取各方?jīng)Q策人的支持
第六部分：影響銷售業(yè)績的因素分析
分析和檢查影響業(yè)績的主要因素
建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
掌握評估銷售人員的工具
介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC
